ASOFT-CRM
Quản lý Quan hệ khách hàng
ASOFT-CRM là một giải pháp quản lý quan hệ khách hàng toàn diện, được thiết kế để giúp doanh nghiệp tối ưu hóa quy trình từ marketing, bán hàng đến chăm sóc khách hàng sau bán. Hệ thống cho phép tự động hóa các công việc như quản lý thông tin khách hàng, theo dõi cơ hội bán hàng, hợp đồng, và dịch vụ hậu mãi. Với nền tảng cloud, ASOFT-CRM cung cấp tính năng linh hoạt và khả năng truy cập từ xa, giúp doanh nghiệp dễ dàng quản lý dữ liệu và phối hợp giữa các bộ phận để nâng cao hiệu quả kinh doanh.

Doanh nghiệp có đang mắc kẹt trong một hệ thống vận hành rối rắm và phân mảnh?
Trong môi trường kinh doanh hiện đại, nơi mà sản phẩm và giá cả không còn là lợi thế cạnh tranh duy nhất, trải nghiệm khách hàng chính là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của một doanh nghiệp. Tuy nhiên, rất nhiều doanh nghiệp – kể cả những đơn vị có sản phẩm tốt – vẫn đang loay hoay với một thực tế đau đầu: dữ liệu khách hàng phân tán ở nhiều kênh, đội ngũ kinh doanh không đồng nhất trong cách tiếp cận, quy trình chăm sóc khách hàng còn thủ công, thiếu cá nhân hóa, phản hồi chậm trễ, hoặc tệ hơn là bị bỏ sót.

- Không nắm được lịch sử tương tác, nhu cầu hay vấn đề cũ của khách hàng. Điều này dễ dẫn đến phản hồi sai lệch, trễ nải hoặc thiếu tinh tế, khiến khách hàng cảm thấy không được trân trọng và nhanh chóng rời bỏ doanh nghiệp.
- Thông tin khách hàng thường bị “cá nhân hóa” – nằm trong máy cá nhân, sổ tay hay email riêng của nhân viên. Khi người phụ trách nghỉ việc, họ mang theo cả mối quan hệ đã gây dựng.
Dễ bị “vỡ trận”, bỏ sót yêu cầu hoặc xử lý chậm trễ.
- Mất nhiều thời gian tra cứu thông tin phân tán để xác định trách nhiệm, tiến trình xử lý và các lần tương tác trước đó. Điều này không chỉ khiến khách hàng mất kiên nhẫn mà còn làm tổn hại nghiêm trọng đến hình ảnh thương hiệu.
- Không biết chiến dịch marketing nào đang hiệu quả, nhóm khách hàng nào mang lại doanh thu cao nhất, hay tỷ lệ chuyển đổi của từng nhân viên bán hàng là bao nhiêu.
- Khi không có cái nhìn toàn diện về hành vi và nhu cầu khách hàng, doanh nghiệp dễ bỏ lỡ cơ hội giới thiệu sản phẩm bổ trợ hoặc nâng cấp – vốn là cách hiệu quả nhất để tăng giá trị đơn hàng và lợi nhuận.
- Không có hệ thống hỗ trợ cá nhân hóa chăm sóc khách hàng – từ email, tin nhắn, lời gọi nhắc lịch cho đến khuyến nghị sản phẩm – doanh nghiệp sẽ khó lòng tạo ra sự khác biệt.
Một ví dụ điển hình là doanh nghiệp phân phối thiết bị công nghiệp mà chúng tôi từng tư vấn. Dù có hơn 3.000 khách hàng B2B trên cả nước, họ vẫn không thể trả lời câu hỏi: “Khách hàng nào có giá trị lớn nhất trong 6 tháng qua?” hay “Tỷ lệ phản hồi sau chiến dịch email vừa rồi là bao nhiêu phần trăm?”. Bởi toàn bộ quy trình – từ marketing, bán hàng đến hậu mãi – đều được vận hành theo kiểu “người nào biết việc đó”, không có sự liên kết dữ liệu hay chuẩn hóa hành động. Điều này khiến chi phí chăm sóc khách hàng ngày càng tăng, hiệu quả thì giảm, mà mối quan hệ với khách hàng cũng trở nên hời hợt và dễ tổn thương.
Đã đến lúc tái định hình mô hình vận hành để tạo ra sự chuyển mình
Giải quyết vấn đề này không đơn thuần là tuyển thêm người hay huấn luyện lại quy trình, mà ở việc doanh nghiệp cần nhìn nhận lại mô hình vận hành nội bộ của chính mình theo phương pháp quản trị hiện đại:
5Ways – Công thức tăng trưởng bền vững
Số lượng khách hàng tiềm năng
Quản lý hoạt động marketing, trong đó đặc biệt chú trọng đến việc tự động quản lý các chiến dịch marketing và bán hàng đa kênh (OMNI channel), giúp doanh nghiệp thực hiện hiệu quả các hoạt động marketing và tối đa hóa chi phí marketing trên mỗi khách hàng tiềm năng.
Tỷ lệ chuyển đổi
Đo đạc và phân tích tỷ lệ chuyển đổi của từng nhân viên kinh doanh và của công ty. Qua đó, có phương án hỗ trợ và điều hành phù hợp để gia tăng tỷ lệ chuyển đổi của cá nhân và toàn công ty. Điều này giúp tránh tình trạng marketing làm rất tốt, nhưng bộ phận bán hàng lại kém hiệu quả trong việc chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành doanh số và doanh thu.
Số lượng giao dịch
Theo dõi tất cả các đơn hàng và hợp đồng hàng ngày. Qua đó, phân tích tốc độ bán hàng, tốc độ tiêu thụ, doanh số và doanh thu của cá nhân, công ty, cũng như từng chương trình chiết khấu và khuyến mãi. Từ đó, có những điều chỉnh và chỉ đạo kịp thời nhằm gia tăng doanh số và doanh thu qua từng chương trình hoặc từng ngày, tuần, tháng.
Doanh thu trung bình
Theo dõi và phân tích doanh thu trung bình của từng đơn hàng và của công ty. Qua đó, xây dựng các chiến lược nhằm Up-Sales, Cross-Sales, chiết khấu và khuyến mãi phù hợp, nhằm tăng doanh thu trung bình trên từng đơn hàng hoặc hợp đồng bán ra, góp phần vào tăng trưởng doanh số và doanh thu.
Tỷ suất lợi nhuận gộp
Theo dõi lợi nhuận gộp của từng đơn hàng, hợp đồng và lợi nhuận gộp của ngành hàng, công ty. Điều này giúp xây dựng chiến lược giá, chính sách chiết khấu khuyến mãi và công nợ phù hợp, đồng thời điều chỉnh lợi nhuận gộp để công ty có sự cạnh tranh và phát triển bền vững.
Trong 5 Ways
Khách hàng, Doanh thu và Lợi nhuận (màu đỏ) là kết quả (sau dấu bằng).
Để thay đổi các dòng kết quả này, thì hoạt động Marketing, Bán hàng và Chăm sóc khách hàng để thay đổi năm dòng biến số màu xanh.
IFOTIS – In Full / On Time / In Spec
Tiêu chuẩn cho dịch vụ hoàn hảo, được ASOFT-CRM tích hợp sâu vào quy trình vận hành chăm sóc khách hàng. Hệ thống được xây dựng để đảm bảo: Đáp ứng đúng và đủ yêu cầu khách hàng (In Full), Đúng thời gian cam kết (On Time), Đúng chất lượng kỳ vọng (In Spec).
Customer Journey Mapping – Hành trình khách hàng
Theo dõi và tự động hóa chăm sóc khách hàng theo từng giai đoạn trong hành trình: nhận biết, quan tâm, mua hàng, sử dụng, bảo hành và quay lại. Việc tối ưu từng điểm chạm giúp doanh nghiệp tăng tỷ lệ chuyển đổi và duy trì lòng trung thành của khách hàng lâu dài.
Hệ thống hóa (Systematization)
Doanh nghiệp như một hệ thống có nhiều phần tử liên kết, tác động qua lại lẫn nhau, kết nối đa nền tảng – từ phòng ban, người dùng, công việc, tài nguyên đến các phần mềm khác (như kế toán, CRM, nhân sự, ERP…). Nhờ đó, doanh nghiệp không vận hành bằng những “mảnh rời”, mà là một hệ sinh thái thống nhất, có thể tự động truyền dữ liệu và phản hồi liên tục, giống như một cơ thể sống.
Lấy dữ liệu làm trung tâm (Data-Driven Decision Making)
Khả năng phân tích dữ liệu thời gian thực để hỗ trợ ra quyết định chính xác, thay vì dựa trên cảm tính. Tất cả các hành vi làm việc, trạng thái công việc, thời gian xử lý, số lần trì hoãn, mức độ tương tác,… đều được hệ thống hóa thành báo cáo trực quan. Đây chính là biểu hiện của quản trị theo dữ liệu – một xu hướng không thể thiếu trong thời đại số.
Một doanh nghiệp muốn đi xa – đặc biệt trong giai đoạn mở rộng quy mô, chuyển giao thế hệ quản trị hoặc ứng dụng công nghệ – bắt buộc phải xây dựng được một hệ sinh thái làm việc chung, nơi mọi người tương tác, phối hợp, cập nhật tiến độ và ra quyết định dựa trên dữ liệu, không phải cảm tính.
Trong thời đại mà khách hàng có thể rời đi chỉ sau một trải nghiệm không tốt, thiết kế lại luồng vận hành theo chuẩn hiện đại không đơn thuần là một công cụ vận hành, mà là điểm tựa để doanh nghiệp xây dựng lòng tin, duy trì sự gắn kết và phát triển bền vững trong kỷ nguyên số hóa.
ASOFT-CRM công cụ giúp Ban lãnh đạo giải quyết triển để vấn đề trên
Số hóa quy trình đặc thù
Không chỉ là một nền tảng quản trị quan hệ khách hàng toàn diện, ASOFT-CRM còn là thành quả đúc kết từ kinh nghiệm tư vấn triển khai cho hàng nghìn doanh nghiệp tại Việt Nam. ASOFT-CRM được thiết kế đặc thù, phù hợp với hành vi vận hành và quy trình chăm sóc khách hàng đặc thù tại thị trường Việt Nam – nơi sự cá nhân hóa, tốc độ phản hồi và khả năng mở rộng quy mô đều là yếu tố sống còn
Kết nối hệ sinh thái đa nền tảng
ASOFT-CRM còn là nền tảng duy nhất hiện nay kết nối được với toàn bộ hệ sinh thái công nghệ của doanh nghiệp: từ phần mềm kế toán, nhân sự, CRM, ERP cho đến các nền tảng email, chữ ký số, phần mềm chấm công – tạo thành một hệ thống hợp nhất, dữ liệu liên thông, hạn chế nhập liệu trùng lặp.
Khả năng tích hợp AI
ASOFT-CRM không chỉ dừng lại ở việc số hóa quy trình làm việc mà còn tích hợp AI vào lõi hệ thống, giúp doanh nghiệp biến dữ liệu vận hành hằng ngày thành hành động thông minh theo 4 cấp độ sau:
Tính năng sản phẩm
ASOFT-CRM được thiết kế tích hợp chặt chẽ với lý thuyết 5 WAYS – công thức quản trị bán hàng và tăng trưởng doanh thu đang được các doanh nghiệp hàng đầu áp dụng
Quản lý Marketing
Vận hành, quản lý và tối ưu các chiến dịch Marketing, kết nối dữ liệu đa kênh.

Chiến dịch Marketing
- Lập kế hoạch cho chiến dịch bao gồm: Chân dung khách hàng tiềm năng và thiết lập các chỉ tiêu phi tài chính và tài chính.
- Tự động thống kê theo thời gian thực kết quả các chiến dịch đang hoạt động.
- Thống kê và phân tích tự động hiệu quả của từng chiến dịch thông qua việc so sánh các chỉ tiêu, mục tiêu và kết quả thực tế đạt được, đặc biệt tính chi phí trên từng khách hàng tiềm năng (lead) theo thời gian thực.
Chiến dịch Email tự động
- Thiết lập câu chuyện marketing/ bán hàng trên hệ thống thông qua email mẫu/ template.
- Lập kế hoạch và chạy chiến dịch email marketing tự động trên hệ thống, theo dõi kết quả chạy chiến dịch, các nội dung được chuẩn hóa theo mẫu email.
- Thống kê, phân tích khách hàng tiềm năng qua các chiến dịch email marketing.
API kết nối đa kênh (OMNI-CHANNEL)
- Hỗ trợ API kết nối các kênh online khác như Facebook, Zalo, Website, Landingpage, các Sàn thương mại điện tử,… đẩy dữ liệu vào hệ thống tự động.
- Thống kê và phân tích khách hàng đến từ các kênh marketing online tự động.
Quản bán hàng
Quản lý và lưu trữ dữ liệu một cách tự động và tối ưu.
- Tự động hóa 100% quy trình bán hàng thông qua việc tiếp nhận dữ liệu, tương tác, báo giá, chốt đơn hàng/ hợp đồng và chăm sóc khách hàng xuyên suốt cả vòng đời của khách hàng.
- Thiết lập chỉ tiêu tài chính và phi tài chính cho từng nhân viên, từng đội nhóm và toàn bộ nhân viên, giúp hệ thống vận hành đồng bộ và tập trung vào mục tiêu.
- Ứng dụng các công nghệ như định vị, nhận diện khuôn mặt, gọi điện, chụp ảnh và thông báo (notify) để tăng cường tính tương tác theo thời gian thực giữa ba bên: khách hàng, công ty và nhân viên kinh doanh.
- Tiết kiệm tối đa sức lao động, gia tăng năng suất và hiệu quả công việc hàng ngày, đồng thời tiết kiệm thời gian, chi phí quản lý và chi phí vận hành.
- Phân tích và báo cáo theo thời gian thực kết quả kinh doanh của từng nhân viên và toàn bộ công ty, từ đó kịp thời điều chỉnh nhằm mang lại doanh số và doanh thu tốt nhất, tối đa hóa chi phí marketing và bán hàng.


Chăm sóc khách hàng
Chăm sóc tự động – chuyên nghiệp: Giữ chân khách hàng tiềm năng và nuôi dưỡng sự trung thành với doanh nghiệp.


- Thông điệp thống nhất cho từng nhóm đối tượng khách hàng thông qua việc chuẩn hóa quy trình chăm sóc, chuẩn hóa từ điển chăm sóc và email chăm sóc khách hàng.
- Kết nối với call center, số điện thoại di động, email, chat, giúp theo dõi toàn bộ cuộc gọi, email, và trao đổi giữa các bên, dễ dàng giám sát và cải thiện trải nghiệm ở các điểm tiếp xúc.
- Ghi nhận tất cả các yêu cầu báo giá, yêu cầu hỗ trợ, yêu cầu bảo hành, yêu cầu phục vụ, tình trạng thực hiện đơn hàng/hợp đồng, giao hàng và chăm sóc định kỳ, tránh việc bị trễ, chậm hoặc bị phản ánh, ảnh hưởng đến trải nghiệm khách hàng.
- Hỗ trợ kết nối với ứng dụng (App) dành riêng cho khách hàng, qua đó cá nhân hóa và giảm thiểu việc làm phiền khách hàng thông qua các kênh.
Điểm khác biệt của ASOFT
ASOFT là đơn vị tư vấn chuyển đổi số và cung cấp giải pháp quản trị tự động thực tiễn, không đơn thuần chỉ bán phần mềm kèm hướng dẫn sử dụng như hầu hết các đơn vị khác. Vì bản chất phần mềm chỉ là công cụ tự động không hơn không kém, ở chiều ngược lại doanh nghiệp lại là một tổ chức phức tạp có cả phần vật chất và phần hồn, nên để cải tiến hay thay đổi thành công sẽ cần nhiều hơn cả cứng và mềm.
Với hơn 22+ năm kinh nghiệm thực chiến trong lĩnh vực chuyển đổi số, đạt nhiều giải thưởng cao quý như Sao Khuê, ICT, Cup Vàng,… cùng hơn 3.750+ khách hàng vừa và lớn (12/2024) trong đó 40% là doanh nghiệp FDI có quy mô lớn tại Việt Nam.
Việc tùy chỉnh (customize) theo đặc thù của ngành nghề và từng doanh nghiệp không chỉ giúp doanh nghiệp áp dụng những phương pháp tốt nhất mà còn tạo ra sự khác biệt so với các đối thủ trong cùng lĩnh vực.
Khách hàng tiêu biểu
Hơn 3.750+ doanh nghiệp vừa là lớn đã ứng dụng ASOFT-ERP làm đòn bẩy công nghệ giúp nâng cao hiệu suất, mở rộng quy mô và phát triển bền vững.

Câu chuyện khách hàng
Câu chuyện thành công của những doanh nghiệp hàng đầu đã tin tưởng lựa chọn ASOFT-ERP để tăng trưởng vượt bậc.